（1） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的目的（2）企業(yè)背景分析（3）營(yíng)銷環(huán)境分析：① 市場(chǎng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景分析：a.產(chǎn)品適銷性、實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)狀況；b.市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪個(gè)階段。對(duì)于不處于同一市場(chǎng)階段的產(chǎn)品，公司的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么，相應(yīng)營(yíng)銷策略的效果是什么，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響是什么？消費(fèi)者的可接受性，這要求規(guī)劃師根據(jù)可用數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景② 分析產(chǎn)品市場(chǎng)的影響因素，主要分析影響產(chǎn)品的不可控因素，如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)狀況，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)心理的變化、，在計(jì)算機(jī)、家電等一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中，等等。還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。（4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題的分析營(yíng)銷計(jì)劃是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用。因此，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成為營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只要找到合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這個(gè)計(jì)劃就成功了一半① 分析產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀。一般營(yíng)銷中的具體問(wèn)題表現(xiàn)在多個(gè)方面：企業(yè)知名度低，形象差，影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不合格，功能不完善，被消費(fèi)者忽視；產(chǎn)品包裝太差，無(wú)法引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇錯(cuò)誤，阻礙銷售；促銷方式不負(fù)責(zé)任，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，消費(fèi)者不滿意；缺乏售后保障和消費(fèi)者購(gòu)買后的擔(dān)憂可能是營(yíng)銷中的問(wèn)題。② 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)缺點(diǎn)。從要克服的問(wèn)題中找出劣勢(shì)，從優(yōu)勢(shì)中找到機(jī)遇，挖掘市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群體的特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，盡量滿足不同的消費(fèi)需求，抓住主要消費(fèi)群體作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，并充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)（5）營(yíng)銷目標(biāo)是公司在以往目標(biāo)和任務(wù)的基礎(chǔ)上要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即在營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：總銷量×××10000件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率××。

（6）營(yíng)銷策略（具體營(yíng)銷計(jì)劃）① 營(yíng)銷目的，一般企業(yè)可以注意以下幾個(gè)方面：通過(guò)強(qiáng)有力的廣告活動(dòng)順利拓展市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；從廣泛的起點(diǎn)建立廣泛的銷售渠道，不斷擴(kuò)大銷售領(lǐng)域② 產(chǎn)品策略：通過(guò)對(duì)以往產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題的分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是在客戶心中找到一個(gè)空缺，使產(chǎn)品能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)應(yīng)有完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立知名品牌，必須有強(qiáng)烈的品牌創(chuàng)造意識(shí)；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要迎合消費(fèi)者滿意度的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。在規(guī)劃中，應(yīng)注意改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)模式和服務(wù)質(zhì)量。③ 價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍原則：擴(kuò)大批發(fā)和零售的價(jià)差，調(diào)動(dòng)批發(fā)的積極性